Head of Sales
Das ist dein Teil der Story – du…
Vertriebsstrategie und -führung
– entwickelst und optimierst skalierbare Vertriebsstrategien, die unser Wachstum vorantreiben
– trägst Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen, – überwachst unsere KPIs und reportest regelmäßig an die Geschäftsführung
– implementierst effiziente Sales-Prozesse, baust leistungsstarke Systeme auf und optimierst die Nutzung unserer bestehenden Tools (z.B. HubSpot)
– baust ein leistungsfähiges Vertriebsteam auf und leitest es
– verwaltest und kontrollierst das Vertriebsbudget effektiv
– führst regelmäßig Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, erkennst Trends und passt darauf basierend Vertriebsstrategien an
Sales & Account Management
– übernimmst die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
– führst Kunden (Corpotates und Mittelstand) durch den Sales-Prozess, – überzeugst von unserer Lösung, übernimmst Vertragsverhandlungen und erzielst Abschlüsse
– pflegst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst Potenziale zur Erweiterung der Nutzung unserer Lösungen und begleitest Kunden dabei, den vollen Mehrwert aus unseren Services zu schöpfen
– verantwortest das Management wichtiger Accounts (Corporate und Mittelstand) und leitest strategische Projekte zur Kundenentwicklung und -bindung
– übernimmst das Projektmanagement für den Aufbau und die Entwicklung strategischer Partnerschaften
Unternehmensrepräsentation
– repräsentierst Packwise auf Messen und Events, um Leads zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern, Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
Das bringst du in unser Team ein – du…
– hast mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich B2B-SaaS, idealerweise in einer leitenden Funktion
– verfügst über die Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu führen, setzt klare KPIs und erzielst dadurch mit deinem Team Höchstleistungen
– kannst auf nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien zurückblicken und bringst ein fundiertes Marktverständnis mit
– arbeitest zielorientiert, mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen
– setzt deine exzellenten Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden und Partnern ein und überzeugst durch dein selbstbewusstes Auftreten und starkes Verhandlungsgeschick
– bringst ein ausgeprägtes Verständnis für Vertriebskennzahlen und analytische Fähigkeiten mit
– verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
– hast ein abgeschlossenes Studium im kaufmännischen Bereich
Einstieg: März 2025
Wir sind auf der Suche nach Studierenden aus folgenden Fakultäten: Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen
Arbeitszeit: Sonstiges
Stellentyp: Professional
Bereich: Informatik/Informationstechnik
